На изложението ICE London 2020 Gambling Insider поговори с Марк Вуллардом, директор на развитието на бизнеса Pragmatic Решения, за подхода на компанията към работата с операторите и плановете си за развитие до 2020 година.Колко успешен е бил вашият ICE 2020?Това е много добре.При нас имаше много хора, които приближи към щанда.Много от операторите са заинтересовани в платформата, както и много фирми са заинтересовани в пускането на съдържание на платформата.Как мислите, колко важни са подобни събития за индустрията?Аз мисля, че те наистина са важни, особено за развиващите се пазари, където може би все още нямате контакти или партньорски отношения.За бизнес платформа, подобно на това, на хората много лесно просто да погледнат на уеб сайт и не е задължително да се получи цялата информация.За потенциалните клиенти наистина е важно да имате възможност да видите на нашия щанд, да се обърнат към нас и да поиска това, което правим и как можем да повлияе върху техния бизнес.Как привличате и продажба на потенциални клиенти в условията на жестока конкуренция?Нашата марка е много ясен и чист.Ние също имаме връзка с Pragmatic Play чрез групата пак там, която е собственик на двете фирми.Това наистина помага, че и двамата сме тук заедно.Тогава ние също много ясно разбираме, че ние правим.Ние сме базирани на API, много модульны, и целият брандинг е много ясен и лаконичен.Вместо да се усложни прекалено това, което ние се опитваме да предложи, дори на щандовете с търговска марка, ние се опитваме да бъдат изключително ясни, че когато хората гравитират към щанда, те веднага знаят, че ние правим.Какви са някои от най-важните промени, които забележите в Прагматично решения през последната година?Ние се опитахме да направим така, че нашето име се появи на пазара.Както вече споменах, ние принадлежим на същия бизнес, че и Pragmatic Play, който заема голямо място на пазара, така че нашата задача се състои в това, да се даде на хората да разберат, че Pragmatic Решения-това е съвсем отделен бизнес, управляван независимо.Ние се стремим нашите клиенти да знаят, че ние можем да направим, как можем да им помогнем и с каква скорост може да се движи.Изминалата година беше посветена на повишаване на осведомеността на пазара, а следващата година-опити да се сключи тези големи сделки и да достигне до нас информация за операторах.Миналата година сте получили удостоверение Великобритания за своята платформа.Като минаваше този процес на лицензиране?Платформата много бързо навлизане на нови пазари, така че не е твърде трудно.Той много лесно се адаптира към пазарните условия, било то в англия или където и да било другаде, и имаме отличен екип за спазване на изискванията.Всъщност ние свършихме много работа за GLI-19, която е златен стандарт за платформи на много различни пазари, така че, тъй като ние вече са приключили този процес, Великобритания е за нас, просто допълнително упражнение за забавление.Как планирате да повлияят на този конкурентен пазар, като Великобритания?Ние предлагаме нещо съвсем друго, защото даваме на операторите на пълен контрол върху съдбата и това, което те правят.Когато работите с други платформи, може да се наложи да ги използвате продукт за казино, техните продукти за игра на бинго, техните спортни състезания и да ги е жив дилър.Въпреки, че имаме тези предложения от различни места на пазара, ние позволяваме на операторите да избират с кого те искат да работят, а след това се интегрира.Ние не включваме ги в по-вътрешната пътна карта, където те се конкурират с нашите домашни продукти.Това наистина е ключова за разлика от този на пазара като Великобритания.Ако можете да контролирате вашето предложение и да се разграничи, да речем, за територията на обединеното кралство от територията на Испания, всичко в една система, това е просто прави работата на оператора са много по-ефективни.Извън Великобритания, какви са другите ключови пазари за прагматично решения през 2020 г.? Ние сме фокусирани върху изучаването на пазара в САЩ.Големите американски компании има по-голяма възможност да притежавате свой собствен, платформа.Всъщност, ние предлагаме решения за клиенти,, където ние ги свързване, ние им показваме, колко е добра платформа, а след това им даваме възможност за закупуване на изходния код, което означава, че след това те притежават собствена инстанция на платформата.След това ние можем да помогнем с обучение и помощ за актуализации.За американския пазар е, изглежда, беше нещо, което много интересува хората.Очевидно е, че Великобритания и Европа са много важни пространства.Един от нашите клиенти е 21.com и, очевидно, това е съвсем европейския бизнес, така че имахме голям опит в работата с мальтийскими оператори.Това, което се опитваме да направим - това е да не се концентрира върху един специфичен пазар.Ние сме отворени за всички пазари и може да помогне за облекчаване на това, което искат да направят оператори.Какви са основните проблеми, пред които е изправен Прагматични решения през тази година?Платформа като цяло, обикновено не се разбира от много хора.Дори и на ЛЕД 2020 ни попита: "Живял ли си играта на вашата платформа?' Това ще е платформа RGS.При нас е съвсем различно предложение.Ние сме основната платформа PAM, онлайн хазартни решение за всички задачи, като например вашия бек-офис, плащания и интеграция операции.Това осъзнаване все още се нуждае от подобряване.Хората не винаги знаят, какво е платформа PAM или как тя може да донесе полза на вашия бизнес.Ние трябва да информира операторите, поради наличието на един доставчик за вашия PAM, а след това и интеграция с множество външни доставчици, наред с други неща, е най-добрият начин да се върви напред.Каква е абсолютна ориентация на тази година за свободни слотове с двойно диамантен пръстен.
Comment